【情欲两极（修订版）】（13-15）(第20/48页)
，他的眼光不错，2011年，荣达智瑞咨询培训公司成立前后，正好是举国上下鼓吹创业，推崇科学管理的时候，再加上周志东的人脉和他自己狐朋狗友们的捧场，很快就把场子撑了起来。
而徐芃去年初带着资金入职，又让公司规模扩张了一倍。
再有半年，荣达智瑞即将迎接五周年庆，这几年公司成长速度喜人，在业内也已经有了些小名气，周晓荣在老爸面前也越来越能挺直腰杆。
不管怎么说，不算公司刚成立时的大部分启动资金，荣达智瑞现在的成绩毕竟是凭他自己的本事挣来的。
但公司的基础终究还是薄弱，而这个根本性的缺点，在公司运营四年多之后，慢慢开始凸显出来了。
最明显的短板是师资。
周晓荣自己缺乏上讲台的能力，他必须要找到成熟可靠的讲师，才能确保自己公司的主营业务稳定发展。
在父子两人的人脉里，如果是想找个熟人托个面子拉客户，这不难，可想找到顶尖的培训讲师，却无计可施。
发小徐芃从上海回来，上台讲课居然似模似样，这已经算得上是意外之喜了。
目前荣达智瑞十一人的讲师团，已经是这几年里周晓荣竭尽所能拼凑起来的了。
在这十一人中，算得上金牌讲师的，只有四个：主讲中层执行力的徐芃、主讲创新能力和新时代管理要求的张昊翔、主讲商务礼仪的岑颖淑和主讲成本管理的彭浩翔。
平心而论，一家培训公司有三分之一师资堪称「金牌」，已经很不错了，可他们四个身上，还有一个严重问题令人头疼。
他们大多太年轻了。
最年轻的是徐芃，今年只有二十八岁；张昊翔刚刚三十岁出头；惟一一个女讲师岑颖淑也才三十二岁。
只有彭晓东年过不惑。
不得不说，就管理培训而言，这支讲师队伍实在太年轻。
徐、张、岑三人的能力和见识都没问题，可年龄没办法说长就长。
年龄，往往直接对应经验和阅历，而在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎就是和能力划等号的。
要不怎么会有「嘴上没毛，办事不牢」这种说法呢？如果培训对象主要是新员工，那倒还好，他们至少还年长一些。
可荣达智瑞的主要培训目标却是公司中层以上的管理人员，仅有寥寥几门课是针对年轻的新员工。
徐、张、岑三人上课时，坐在台下听课的学员，几乎就没有比台上的他们更年轻的，如果这次的培训对象是国企，那学员的整体年龄明显还要再大一些。
让这些已经在职场摸爬滚打十年以上的老油条们向台上看上去比自己年轻不少，未必有多少社会阅历的小年轻学管理？如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。
但那些通过正常市场途径努力争取来的客户，往往会在首次见到徐芃几人的时候，明显表现出难以掩饰的怀疑。
尽管大多数客户听完课后，总是不吝褒扬，其中也不乏是真心赞赏，但还是会有相当一部分，当面客气地说「课讲得不错」，转过身却决定不再购买荣达智瑞的其他课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个难题：以程莎为首的市场拓展队伍，拼死拼活，费尽唇舌，甚至有时还得付出点心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，可稳定性却很差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的更少。
对培训公司而言，稳定的优质客户是最为要紧的。
四年前，刚进公司不久的程莎能一举成为客服总监，就是因为她为公司拿下了一个极为重要的稳定客户——宁电集团。
宁电子集团有限公司，在全省的大型国企中排名前三，在各地市拥有大量分公司及其他直属单位。
一旦打通了总公司的通道，运作得当的话，等于就拿下了它覆盖全省的所有下级企业。
这是初生的荣达智瑞试图拿下的第一个大家
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而徐芃去年初带着资金入职，又让公司规模扩张了一倍。
再有半年，荣达智瑞即将迎接五周年庆，这几年公司成长速度喜人，在业内也已经有了些小名气，周晓荣在老爸面前也越来越能挺直腰杆。
不管怎么说，不算公司刚成立时的大部分启动资金，荣达智瑞现在的成绩毕竟是凭他自己的本事挣来的。
但公司的基础终究还是薄弱，而这个根本性的缺点，在公司运营四年多之后，慢慢开始凸显出来了。
最明显的短板是师资。
周晓荣自己缺乏上讲台的能力，他必须要找到成熟可靠的讲师，才能确保自己公司的主营业务稳定发展。
在父子两人的人脉里，如果是想找个熟人托个面子拉客户，这不难，可想找到顶尖的培训讲师，却无计可施。
发小徐芃从上海回来，上台讲课居然似模似样，这已经算得上是意外之喜了。
目前荣达智瑞十一人的讲师团，已经是这几年里周晓荣竭尽所能拼凑起来的了。
在这十一人中，算得上金牌讲师的，只有四个：主讲中层执行力的徐芃、主讲创新能力和新时代管理要求的张昊翔、主讲商务礼仪的岑颖淑和主讲成本管理的彭浩翔。
平心而论，一家培训公司有三分之一师资堪称「金牌」，已经很不错了，可他们四个身上，还有一个严重问题令人头疼。
他们大多太年轻了。
最年轻的是徐芃，今年只有二十八岁；张昊翔刚刚三十岁出头；惟一一个女讲师岑颖淑也才三十二岁。
只有彭晓东年过不惑。
不得不说，就管理培训而言，这支讲师队伍实在太年轻。
徐、张、岑三人的能力和见识都没问题，可年龄没办法说长就长。
年龄，往往直接对应经验和阅历，而在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎就是和能力划等号的。
要不怎么会有「嘴上没毛，办事不牢」这种说法呢？如果培训对象主要是新员工，那倒还好，他们至少还年长一些。
可荣达智瑞的主要培训目标却是公司中层以上的管理人员，仅有寥寥几门课是针对年轻的新员工。
徐、张、岑三人上课时，坐在台下听课的学员，几乎就没有比台上的他们更年轻的，如果这次的培训对象是国企，那学员的整体年龄明显还要再大一些。
让这些已经在职场摸爬滚打十年以上的老油条们向台上看上去比自己年轻不少，未必有多少社会阅历的小年轻学管理？如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。
但那些通过正常市场途径努力争取来的客户，往往会在首次见到徐芃几人的时候，明显表现出难以掩饰的怀疑。
尽管大多数客户听完课后，总是不吝褒扬，其中也不乏是真心赞赏，但还是会有相当一部分，当面客气地说「课讲得不错」，转过身却决定不再购买荣达智瑞的其他课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个难题：以程莎为首的市场拓展队伍，拼死拼活，费尽唇舌，甚至有时还得付出点心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，可稳定性却很差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的更少。
对培训公司而言，稳定的优质客户是最为要紧的。
四年前，刚进公司不久的程莎能一举成为客服总监，就是因为她为公司拿下了一个极为重要的稳定客户——宁电集团。
宁电子集团有限公司，在全省的大型国企中排名前三，在各地市拥有大量分公司及其他直属单位。
一旦打通了总公司的通道，运作得当的话，等于就拿下了它覆盖全省的所有下级企业。
这是初生的荣达智瑞试图拿下的第一个大家
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