第19章她决定不死磕了。(第3/4页)
c姐说了几句诸如对“舜一有更高的信心”“愿意提供更多资金帮助加速研发、抢占市场”之类的场面话。
这些并未打动韩舜，他平静道：“谢谢明总的认可，但对舜一来说，一分钱有一分钱的用处，四千万也不是小数目，请问贵司增加投资，除了提高股权占比，还对我们有什么其他要求吗？”
明人不说暗话，c姐觉得跟他沟通很顺畅，没有太多弯弯绕绕。
c姐铺垫道：“我们投资都是奔着好结果去的，自然希望舜一发展越来越好，只不过，我们也有业绩压力，投这么多钱，冒这么大的风险，理应有一些保障。”
“理解。”
c姐顺势提出对赌协议，又补充道：“没有给你们施压的意思，这在业内是很常见，也很合理的事情，况且，我们除了投钱，也会提供战略资源，同时也减少了你短期内再次融资的压力。”
韩舜问：“没有协商空间了吗？”
隔着电话，看不见他此刻的神情，但听声音，左斯尧觉得他有点焦灼。
c姐察觉到了韩舜语气中的犹豫和低微，说明他并没有多少可以强硬的筹码，于是，她用不容置疑的语气回道：“是。”
然而，她们都判断失误了。
韩舜并不低微，他的下一句话就让她们瞬间不再淡定。
“是这样的明总，今天另一家也给了我反馈，对方是按照我们的融资计划来，也没有要求对赌，所以我现在没法给您确切的答复。”
c姐缓了一口气，问：“这么说，韩总更倾向另一家？我们给出更高的投前估值，你拿到更多资金，这是双赢的局面，你是哪里还有顾虑？”
“明总，我们不如敞开天窗说亮话，正如我之前所提到的，舜一并不追求高融资额，够了就行，水满则溢，月满则亏，贵司投得多，我们股权也出让得多，还有对赌，您所说的更高的投前估值，其实也很有限，仅比我们原估值高了5%，而我们要多稀释实实在在5%的股权，这变相削弱了我们的控制权。”
别人融资都是多多益善，他倒好，不要多，只要够。
左斯尧本不想插话的，但她忍不住了，“韩总，你到底是没自信，还是自信过头了？哪有那么多刚刚好，刚刚合你心意的好事？一会儿怕钱花不完怕对赌，你怕是不敢冒险吧！一会儿又怕出让太多股权，但是，市场瞬息万变，下一轮你确信还能融到钱吗？之前无人问津的时候，你有多焦急，忘了吗？我提醒你哦，过了这个村，可就没这个店了。”
她怼人时，总带着点咄咄逼人的劲儿，不管话有没有道理，却能轻易挑动人的神经。
左斯尧说完，电话那端一时沉寂。
办公室里也静得针落可闻，左斯尧心中一紧，讷讷地看向c姐。
谈判中总要有人唱白脸、有人唱红脸，c姐并不怪左斯尧插嘴，但她不确定韩舜会不会恼羞成怒直接撂电话，可惜没能看到韩舜的表情，电话沟通就这点很不好。
片刻，那男人总算开口了。
“左总原来也在，那正好，请你帮我参谋一下，假如你是我，你会怎么选？”
他竟然......竟然把问题抛回给她。
c姐皱起眉，很是讶异，明明斯尧刚刚才怼过他，他竟然不耻下问？而且，从来都是屁股决定脑袋，斯尧的立场决定了这个问题只有一个答案，他非要问，是几个意思？
c姐纳闷地看向左斯尧，却见她表情凝滞，脸色有点发白，显然也是被这反问扰乱了心神。
又是一阵沉寂。
如果让她选，二选一......她会选无对赌的六千万，光是一个无对赌条款，就足够优先选择了，多出来的四千万并非必需，万一万一真的估值倒挂，触发对赌，补偿股权后，他可能面临失控的风险。
有稳健的不选，为什么要冒风险？
可是，她怎么能打脸自己呢？
左斯尧一时哑口无言。
c姐不忍继续冷场下去，
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这些并未打动韩舜，他平静道：“谢谢明总的认可，但对舜一来说，一分钱有一分钱的用处，四千万也不是小数目，请问贵司增加投资，除了提高股权占比，还对我们有什么其他要求吗？”
明人不说暗话，c姐觉得跟他沟通很顺畅，没有太多弯弯绕绕。
c姐铺垫道：“我们投资都是奔着好结果去的，自然希望舜一发展越来越好，只不过，我们也有业绩压力，投这么多钱，冒这么大的风险，理应有一些保障。”
“理解。”
c姐顺势提出对赌协议，又补充道：“没有给你们施压的意思，这在业内是很常见，也很合理的事情，况且，我们除了投钱，也会提供战略资源，同时也减少了你短期内再次融资的压力。”
韩舜问：“没有协商空间了吗？”
隔着电话，看不见他此刻的神情，但听声音，左斯尧觉得他有点焦灼。
c姐察觉到了韩舜语气中的犹豫和低微，说明他并没有多少可以强硬的筹码，于是，她用不容置疑的语气回道：“是。”
然而，她们都判断失误了。
韩舜并不低微，他的下一句话就让她们瞬间不再淡定。
“是这样的明总，今天另一家也给了我反馈，对方是按照我们的融资计划来，也没有要求对赌，所以我现在没法给您确切的答复。”
c姐缓了一口气，问：“这么说，韩总更倾向另一家？我们给出更高的投前估值，你拿到更多资金，这是双赢的局面，你是哪里还有顾虑？”
“明总，我们不如敞开天窗说亮话，正如我之前所提到的，舜一并不追求高融资额，够了就行，水满则溢，月满则亏，贵司投得多，我们股权也出让得多，还有对赌，您所说的更高的投前估值，其实也很有限，仅比我们原估值高了5%，而我们要多稀释实实在在5%的股权，这变相削弱了我们的控制权。”
别人融资都是多多益善，他倒好，不要多，只要够。
左斯尧本不想插话的，但她忍不住了，“韩总，你到底是没自信，还是自信过头了？哪有那么多刚刚好，刚刚合你心意的好事？一会儿怕钱花不完怕对赌，你怕是不敢冒险吧！一会儿又怕出让太多股权，但是，市场瞬息万变，下一轮你确信还能融到钱吗？之前无人问津的时候，你有多焦急，忘了吗？我提醒你哦，过了这个村，可就没这个店了。”
她怼人时，总带着点咄咄逼人的劲儿，不管话有没有道理，却能轻易挑动人的神经。
左斯尧说完，电话那端一时沉寂。
办公室里也静得针落可闻，左斯尧心中一紧，讷讷地看向c姐。
谈判中总要有人唱白脸、有人唱红脸，c姐并不怪左斯尧插嘴，但她不确定韩舜会不会恼羞成怒直接撂电话，可惜没能看到韩舜的表情，电话沟通就这点很不好。
片刻，那男人总算开口了。
“左总原来也在，那正好，请你帮我参谋一下，假如你是我，你会怎么选？”
他竟然......竟然把问题抛回给她。
c姐皱起眉，很是讶异，明明斯尧刚刚才怼过他，他竟然不耻下问？而且，从来都是屁股决定脑袋，斯尧的立场决定了这个问题只有一个答案，他非要问，是几个意思？
c姐纳闷地看向左斯尧，却见她表情凝滞，脸色有点发白，显然也是被这反问扰乱了心神。
又是一阵沉寂。
如果让她选，二选一......她会选无对赌的六千万，光是一个无对赌条款，就足够优先选择了，多出来的四千万并非必需，万一万一真的估值倒挂，触发对赌，补偿股权后，他可能面临失控的风险。
有稳健的不选，为什么要冒风险？
可是，她怎么能打脸自己呢？
左斯尧一时哑口无言。
c姐不忍继续冷场下去，
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