再见玛格丽特 第69节(第4/4页)
，都是围绕这套逻辑搭建的。但小家电不一样，客单价低，消费者冲动购买，重线上营销，sku多，迭代快，爆款逻辑。今年流行空气炸锅，明年可能换成早餐机，后年又变了。星河有大公司病，不适应这种节奏，内部也没人有小家电的经验。”
“可以挖人。”
“挖人也要磨合。更关键的是，星河的资源一定优先倾斜主业，大家电的盘子那么大，内部谁愿意把精力分给一个新孵化的小家电线？做来做去，容易变成后娘养的。不如找一个成熟的外部品牌合作，轻资产，风险小，见效快。”她重申，这个项目，对双方都有价值。
叶令绰轻声失笑，“对星河当然有价值。他们出渠道，你们出产品，前期投入、库存风险、改款成本，全是新生扛。做起来了，利润他们分一大块；做砸了，他们不过是少了一个供应商，毫发无伤。”
何湜看着他，没有回避。“我知道。”
叶令绰说：“所以你们需要钱，然后又想到了我？”
有那么瞬间，他不知道该欣喜，还是愤懑。需要钱的时候，她又来找自己了。跟他身边的其他人有什么区别呢？
但是，她又并非把他当存款机用，她正儿八经地有计划，甚至带来不少盈利。过去一段时间，叶令绰在社交圈见到人，对方会提起他独具慧眼，竟如此冷门地，投钱到制造业当中。
第95章 【-18】我不希望她有什么误解
何湜哪里想到他这番心思，认认真真跟他解释一番，说是以新生的体量，自己出海只是烧钱。“借船出海，总比自己造船强。”
“星河现在让利，是因为在试水。一旦模式跑通，他们一定会要更多。”叶令绰看她铮铮有词，觉得她既固执又可爱，不过他不愿跟她多说这个，只问一个问题：“乐通集团一心要吞掉星河。哪天船长一换，你怎知道这条船不会半路把你甩下去？难道就凭他对你的感情？”
“所以我来找你，希望你支持这个项目。我知道你在东南亚有自己的人脉和资源，如果你支持，那么新生在星河面前就不只是一个小供应商，而是背后有人的合作伙伴。至少在账期和条款上，可以谈得更硬气一些。”
叶令绰静静地看着她。
他以分红为借口，坐在她谈判桌的另一边。
她绕了一圈，到底还是将话题转回分红上面，“如果叶生你愿意把分红转为对这个项目的投资，我们可以给你一个优先股的条款。项目盈利之后，你先拿回本金和约定回报，再参与后续分红。”
叶令绰心想，真是巧言令色，她可真会说话。他想起当日，她也是这么说服他注资的。他当时以为，自己上的是新生这条船，怎想到，搭上的会是自己的感情。何湜仍在力劝，他却跟当日听她请求注资时那样，又失了神，将目光落在她脸上。
“可以挖人。”
“挖人也要磨合。更关键的是，星河的资源一定优先倾斜主业，大家电的盘子那么大，内部谁愿意把精力分给一个新孵化的小家电线？做来做去，容易变成后娘养的。不如找一个成熟的外部品牌合作，轻资产，风险小，见效快。”她重申，这个项目，对双方都有价值。
叶令绰轻声失笑，“对星河当然有价值。他们出渠道，你们出产品，前期投入、库存风险、改款成本，全是新生扛。做起来了，利润他们分一大块；做砸了，他们不过是少了一个供应商，毫发无伤。”
何湜看着他，没有回避。“我知道。”
叶令绰说：“所以你们需要钱，然后又想到了我？”
有那么瞬间，他不知道该欣喜，还是愤懑。需要钱的时候，她又来找自己了。跟他身边的其他人有什么区别呢？
但是，她又并非把他当存款机用，她正儿八经地有计划，甚至带来不少盈利。过去一段时间，叶令绰在社交圈见到人，对方会提起他独具慧眼，竟如此冷门地，投钱到制造业当中。
第95章 【-18】我不希望她有什么误解
何湜哪里想到他这番心思，认认真真跟他解释一番，说是以新生的体量，自己出海只是烧钱。“借船出海，总比自己造船强。”
“星河现在让利，是因为在试水。一旦模式跑通，他们一定会要更多。”叶令绰看她铮铮有词，觉得她既固执又可爱，不过他不愿跟她多说这个，只问一个问题：“乐通集团一心要吞掉星河。哪天船长一换，你怎知道这条船不会半路把你甩下去？难道就凭他对你的感情？”
“所以我来找你，希望你支持这个项目。我知道你在东南亚有自己的人脉和资源，如果你支持，那么新生在星河面前就不只是一个小供应商，而是背后有人的合作伙伴。至少在账期和条款上，可以谈得更硬气一些。”
叶令绰静静地看着她。
他以分红为借口，坐在她谈判桌的另一边。
她绕了一圈，到底还是将话题转回分红上面，“如果叶生你愿意把分红转为对这个项目的投资，我们可以给你一个优先股的条款。项目盈利之后，你先拿回本金和约定回报，再参与后续分红。”
叶令绰心想，真是巧言令色，她可真会说话。他想起当日，她也是这么说服他注资的。他当时以为，自己上的是新生这条船，怎想到，搭上的会是自己的感情。何湜仍在力劝，他却跟当日听她请求注资时那样，又失了神，将目光落在她脸上。