43、合伙(第5/6页)

    接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。&lt;/p&gt;

    当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”&lt;/p&gt;

    “创造需求？”&lt;/p&gt;

    “对，创造需求。&lt;/p&gt;

    网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”&lt;/p&gt;

    “不得不需要？”&lt;/p&gt;

    “对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。&lt;/p&gt;

    活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出3个号，中了的，每人可以得10元网费。&lt;/p&gt;

    而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”&lt;/p&gt;

    见罗茜陷入沉思。&lt;/p&gt;

    朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？&lt;/p&gt;

    因为我只需要投入1.5元，就有可能会中奖，得10元网费。&lt;/p&gt;

    你不要小看这10元网费。&lt;/p&gt;

    我们上网才1.5元一个小时，包夜才8元。&lt;/p&gt;

    所以10元网费够他们在网吧玩一天的。&lt;/p&gt;

    这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。&lt;/p&gt;

    更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。&lt;/p&gt;

    这就有点像买彩票一样，以小博大。&lt;/p&gt;

    就算没中，几块钱也不会心疼。”&lt;/p&gt;

    你想，网吧人那么多，都这样想，是不是就卖的很快？&lt;/p&gt;

    而网吧老板之所以帮我，也是因为有利可图。&lt;/p&gt;

    只有上网的人才能买笔抽奖，这就让原本不上网的一些人为了抽奖，开个机。这是利润。&lt;/p&gt;

    有些人为了等下午的抽奖，避免无聊，会增加自己的上网时间。这也是额外的利润。&lt;/p&gt;

    抽奖中的网费，也是我提供的，老板没出一分钱。&lt;/p&gt;

    这就是为什么我只有120元。”&lt;/p&gt;

    想通这一切的罗茜，不可思议的看着朱晓宇。&lt;/p&gt;

    对于一个才十六七岁的女生来说，今天晚上的这一席话，完全颠覆了她的认知。&lt;/p&gt;

    自己拼死拼活的卖上一个月也许才卖完，人家却一下午就轻轻松松的搞定了，不操半点心。&lt;/p&

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