第二百九十一章针锋相对(第2/6页)
的承受能力之外，所以不得不用盗版，如果我们能让他们把正版软件的价格都降到我国国民的平均承受能力之内，盗版问题是不是能得到一些改善？”
郭海林点了点头，回答说：“是的，如果正版软件卖得很便宜的话，大家都买得起，谁还会去用盗版？关键是怎么让他们把价格降下来。”
李远方哈哈地笑了起来说道：“那我们就跟他们耍赖皮呗，让他们不降也不行！”听李远方这么说，郭海林知道他可能有什么好点子了，热切看着他说：“有什么话你就明说吧，别老搞这种事。说实话用盗版并不是长久之计，如果整个it产业要靠盗版业来支撑的话，怎么都不是回事。尤其是等到我国经济实力上去以后，到时候国家形象要比微小的经济利益重要得多，这盗版是早晚得彻底地反掉的。”程乐天也不耐烦地说道：“远方你卖什么关子，有话就直说呗！”
感觉把大家的胃口都吊得差不多了，李远方才问郭海林：“老郭，我们行星数据的信息安全产品目前的市场只有率是多少？”
郭海林在心里算了一下，然后说道：“要说国内市场的话，我们几乎占了整个政府和军队高密级信息安全产品采购份额的一大半，那些没有购买我们产品的单位，大部分用的也是像‘神农’这一类与我们合作开发的产品，中低密级产品的市场占有率也有百分之五六的样子吧。在国际上，因为我们的知名度刚打出去，目前的市场总占有率还不到千分之一，大概也就是千分之零点**的样子。但因为我们在从去年年初开始的一系列行动中证明了我们的技术实力，有些比较有危机感的人都主动找上门来要求跟我们合作，我们的产品在国际市场上的占有率现在每月按几何级数在增加，加上我们引导了国际信息安全行业的新标准，到明年这个时候，达到百分之十都有希望，还可能会更高些。而现在与我们签约推行以声纹识别为基础的个人网络身份证的国家，这一类产品中我们的市场占有率是百分之百，目前没有任何一个公司有实力跟我们竞争。”
李远方眯着眼睛笑着说：“老郭，等到国际标准正式推行之后，他们不买我们的产品行不行？”郭海林摇了摇头，回答道：“不是行不行的问题，而是值不值得的问题。首先这个新的信息安全标准是国际标准，想跟国际接轨的话只能按照这个标准，使用这个标准的话，就必须购买我们的相关产品。但最关键的因素是因为现在我们中国已经发展起来了，想跟我们中国做生意，就得使用这个新标准，否则的话，不使用新标准的国家的企业的工作效率要比执行新标准的企业低得多，竞争力就差得多，在西方国家中，那些大型企业在政府面前是很有发言权的，只要他们的企业想用，政府就不得不用，说起来我们是沾了我们国家这几年经济飞速发展的光。而且因为现在恐怖分子都充分利用网络这个有效工具进行活动，与网络有关的各类犯罪越来越猖獗，从国家和民众的安全角度出发，他们也不得采用我们推出的这个网络身份证制度，采用我们的网络身份证制度，与这个制度相关的产品他们不能不买。因为我们对有些国家的政府执行超大折扣甚至免费的政策，他们的政府是支持的。就算那些暂时还态度比较暧昧的国家，因为他们像证券交易所之类单位的发现不跟我们合作他们的安全就得不到保证，虽然没有国家行为，但那些企业和个人与我们开展合作的愿望还是很强的。”
李远方拿手指叩着桌面，边想边说道：“照老郭这么说的话，我们的产品他们是想买得买，不想买也得买。现在我们出口的产品的价格只相当于国际上同类产品的一半，而且功能更强，安全性更高。我看干脆这样，把我们的产品的出口价格提高三到五倍，个别的可以提高到十倍以上，原来免费的产品，我们现在也开始收费。而且主要针对那些拥有对我国进行歧视性价格政策企业的国家，那些国家的人想买我们的产品必须出天价，如果他们对此有疑义，我们要求他们那些企业取消对我国出口产品的歧视性政策，把他们向中国出口的软件产品的价格降到我们国民购买力所能承受的范围内。尤其是像微软这样不得不
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郭海林点了点头，回答说：“是的，如果正版软件卖得很便宜的话，大家都买得起，谁还会去用盗版？关键是怎么让他们把价格降下来。”
李远方哈哈地笑了起来说道：“那我们就跟他们耍赖皮呗，让他们不降也不行！”听李远方这么说，郭海林知道他可能有什么好点子了，热切看着他说：“有什么话你就明说吧，别老搞这种事。说实话用盗版并不是长久之计，如果整个it产业要靠盗版业来支撑的话，怎么都不是回事。尤其是等到我国经济实力上去以后，到时候国家形象要比微小的经济利益重要得多，这盗版是早晚得彻底地反掉的。”程乐天也不耐烦地说道：“远方你卖什么关子，有话就直说呗！”
感觉把大家的胃口都吊得差不多了，李远方才问郭海林：“老郭，我们行星数据的信息安全产品目前的市场只有率是多少？”
郭海林在心里算了一下，然后说道：“要说国内市场的话，我们几乎占了整个政府和军队高密级信息安全产品采购份额的一大半，那些没有购买我们产品的单位，大部分用的也是像‘神农’这一类与我们合作开发的产品，中低密级产品的市场占有率也有百分之五六的样子吧。在国际上，因为我们的知名度刚打出去，目前的市场总占有率还不到千分之一，大概也就是千分之零点**的样子。但因为我们在从去年年初开始的一系列行动中证明了我们的技术实力，有些比较有危机感的人都主动找上门来要求跟我们合作，我们的产品在国际市场上的占有率现在每月按几何级数在增加，加上我们引导了国际信息安全行业的新标准，到明年这个时候，达到百分之十都有希望，还可能会更高些。而现在与我们签约推行以声纹识别为基础的个人网络身份证的国家，这一类产品中我们的市场占有率是百分之百，目前没有任何一个公司有实力跟我们竞争。”
李远方眯着眼睛笑着说：“老郭，等到国际标准正式推行之后，他们不买我们的产品行不行？”郭海林摇了摇头，回答道：“不是行不行的问题，而是值不值得的问题。首先这个新的信息安全标准是国际标准，想跟国际接轨的话只能按照这个标准，使用这个标准的话，就必须购买我们的相关产品。但最关键的因素是因为现在我们中国已经发展起来了，想跟我们中国做生意，就得使用这个新标准，否则的话，不使用新标准的国家的企业的工作效率要比执行新标准的企业低得多，竞争力就差得多，在西方国家中，那些大型企业在政府面前是很有发言权的，只要他们的企业想用，政府就不得不用，说起来我们是沾了我们国家这几年经济飞速发展的光。而且因为现在恐怖分子都充分利用网络这个有效工具进行活动，与网络有关的各类犯罪越来越猖獗，从国家和民众的安全角度出发，他们也不得采用我们推出的这个网络身份证制度，采用我们的网络身份证制度，与这个制度相关的产品他们不能不买。因为我们对有些国家的政府执行超大折扣甚至免费的政策，他们的政府是支持的。就算那些暂时还态度比较暧昧的国家，因为他们像证券交易所之类单位的发现不跟我们合作他们的安全就得不到保证，虽然没有国家行为，但那些企业和个人与我们开展合作的愿望还是很强的。”
李远方拿手指叩着桌面，边想边说道：“照老郭这么说的话，我们的产品他们是想买得买，不想买也得买。现在我们出口的产品的价格只相当于国际上同类产品的一半，而且功能更强，安全性更高。我看干脆这样，把我们的产品的出口价格提高三到五倍，个别的可以提高到十倍以上，原来免费的产品，我们现在也开始收费。而且主要针对那些拥有对我国进行歧视性价格政策企业的国家，那些国家的人想买我们的产品必须出天价，如果他们对此有疑义，我们要求他们那些企业取消对我国出口产品的歧视性政策，把他们向中国出口的软件产品的价格降到我们国民购买力所能承受的范围内。尤其是像微软这样不得不
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