第94章新公式(第3/3页)
来的，多少明白，搞关系是销售中的重要组成部分，不可分割，要是请个客都得抠抠索索，还是趁早辞职了好。
程鹏解释道，“不是让你省去一顿饭，而是说你得精打细算，把请客吃饭算到总成本里，要把这顿饭 的价值最大化，变成提升利润的阶梯。而不只是简单的拉关系。”
那个销售挠了挠头，有区别吗？好像有，又好像没有。
程鹏没有指望所有人一下子都能明白过来，他需要把这个目标形成制度，细化落实下去，然后制订行为规范，再通过具体个案来示范演示。到时候能明白的就明白，不能明白的，就只能淘汰了。
过去，马银生形成的那套销售方法和体系在程鹏看来，问题太多，尤其是在客户公关上花费太大，简直是死穴。他的粗放引起了黄志成的高度不满，因此从各个方面对销售开始卡脖子，并不冤枉。
换程鹏看来，就是马银生太没有现代销售应具备的财务意识，郑好玩也是。
程鹏解释道，“不是让你省去一顿饭，而是说你得精打细算，把请客吃饭算到总成本里，要把这顿饭 的价值最大化，变成提升利润的阶梯。而不只是简单的拉关系。”
那个销售挠了挠头，有区别吗？好像有，又好像没有。
程鹏没有指望所有人一下子都能明白过来，他需要把这个目标形成制度，细化落实下去，然后制订行为规范，再通过具体个案来示范演示。到时候能明白的就明白，不能明白的，就只能淘汰了。
过去，马银生形成的那套销售方法和体系在程鹏看来，问题太多，尤其是在客户公关上花费太大，简直是死穴。他的粗放引起了黄志成的高度不满，因此从各个方面对销售开始卡脖子，并不冤枉。
换程鹏看来，就是马银生太没有现代销售应具备的财务意识，郑好玩也是。